1：拖延時間，迅速又執(zhí)著的行動是無可替代的；

2：恐懼心理，心中的任何恐懼都是成功之路的大敵；

3：花太多的時間去拜訪客戶而不是真正的完成；

4：將責(zé)任推給銷售經(jīng)理，因為經(jīng)理的職責(zé)吧不是陪你去拜訪客戶；

5：花過多的時間和精力來編造借口；

6：花太多的時間在旅館大堂或其他銷售人員流連的地方休整；

7：推銷時只顧聽別人的不幸遭遇而忘記自己是來推銷產(chǎn)品的；

8：過于頻繁的夜間社交活動，這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上；

9 ：將前景寄托在銷售經(jīng)理身上。

10：等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)。總會有現(xiàn)在應(yīng)該可以做的事；

11：害怕競爭，被拒，過于悲觀；

12：不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作；

13；拜訪客戶時不守信不守時；

14；使用過時的宣傳材料；

15；隨身不帶紙和筆；

16；跟客戶見面時不停的擺弄手中道具如鋼筆之內(nèi)的東西；

17；乏味的推銷介紹。再做產(chǎn)品介紹時連自己都厭煩了的一套說辭；

18：沒有閱讀相關(guān)資料并與之保持一致

19；做出自己公司無法實現(xiàn)的承諾。

20；悲觀情緒，

仔細(xì)研究以上所列舉的一切，如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改變。銷售是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)，只有用心的人才能真正學(xué)會。